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005章 进入状态



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    梁敏告诉赵轲,销售科是销售部最核心的一个科室,咱们科负责商务政策、供需、区域督导、KPI、本品/竞品情报收集、水平事业等诸多重要业务版块,喏,这是我们科的业务指导书,你先自学。明天早上开早会,你向全科同事和领导介绍你自己。

    赵轲四顾张望,他问我们科的领导是谁呢?

    梁敏指了指不远处的一人,他是个成熟男人,嘴唇和两鬓刮的干干净净,下巴处蓄着浓密的胡须。

    她说那个很man的男人是我们的日方科长梶本,Kajimotosan,他在东瀛总部做过很长一段时间的企划工作,然而最了解中国市场的还是中国人嘛,Kajimotosan好像有点水土不服。他挺好打交道的,你只要按照固定的规矩去办事就OK了,他不会为难你的。

    梶本对面的是我们中方科长许科的座位,许科显然更了解中国市场,他经常出差,全国巡查,我一个月里也见不到许科几面,他最近又出去巡查了。

    许科出差期间,中方科长的工作由陈雨兰系长代行,喏,走过来的这位姐姐就是兰姐。

    兰姐,我的KPI日报做完了,你给审查审查。这位是我们科的新人赵轲,他刚被人事科送来。

    陈雨兰黑衣白衫裙子丝袜,一副标准的职场OL装束,目测她的年龄介于刚刚三十岁却又不到三十岁的微妙地带,她笑起来弯弯眉毛下一对细眼,她正在笑:“我听说了,06届只有一位新人分到我们科,原来就是你这位靓仔呀,赵轲是吧,你先跟着梁敏熟悉科室业务,过段时间再定你具体的岗位。”

    赵轲肃然起立:“好的兰姐,明白兰姐。”

    “坐下,别这么严肃拘谨。”陈雨兰笑道,然后忙她的事情去了。

    赵轲认真学习销售科业务指导书,他发现销售汽车比他想象中的要复杂深奥,有不少专业术语对他而言是一知半解,字儿全都认识,但这些字代表的深层次含义需要他进一步琢磨领悟。

    开票折扣、返点公式、年度达标模糊奖这些术语组合在一起构成了年度商务政策,这是非常商务化的业务,厂家设定了一系列的商务考核标准与奖励规则,鼓励经销商多提车、多卖车,但又非简单粗暴的多提多卖,总而言之挺复杂的。

    赵轲目前能充分理解的是竞品设定,这玩意比较具体,容易理解。

    708L的核心竞品设定为雅阁、帕萨特、、君威、索纳塔、蒙迪欧等合资品牌中高端B级轿车,咱们的经销商如果在当地击败了这些竞品,即708L在当地细分市场的年度上牌量位居第一,则经销商可以获得咱们公司提供的一笔数额可观的市占率特别奖励。

    随着各品牌纷纷涌入中国,中国汽车市场在短短几年内完成了卖方市场到买方市场的转变,德系打美系,美系打日系,日系三杰互殴,韩系蠢蠢欲动,法系不再保守,意系有点脱节……

    当前的中国汽车市场突出一个打字,把竞品全都打败了,你就是大哥。

    也只有把竞品全都打服了,你才能当大哥。

    赵轲眼前的这份商务政策区区10页A4纸,白纸黑字之间展现了一个血雨腥风的江湖。

    天天都在市场里打斗,打赢了加薪升职,打输了杀个销售祭旗。

    赵轲从一份毫无感情色彩的书面文件中感受到汽车销售的残酷性,确实残酷,却也很刺激。

    快要下班的时候,赵轲看到几米外市场科的办公区有个女生冲他眨眼,是欧阳婕,她分到了市场科。

    “敏姐,我可以去茶水间喝咖啡吗?”

    “当然可以,茶水间有一次性纸杯,你明天自己带咖啡杯来呗。”梁敏觉得赵轲这个弟弟傻傻的好可爱,他离开座位都要请示敏姐,使得敏姐顿时充满了照顾弱小的母爱。

    职场中更多的是人与人之间的竞争,职场里不提倡尊老爱幼,而是谁行谁上,职场地位靠实力争取。

    但有些人天生慈祥,自带圣母心,梁敏笑的很安详,赵轲深切体会到组织的温暖、人性的真善美。

    赵轲来到茶水间,欧阳婕随即抵达。

    咖啡只有黑咖啡,奶糖依据个人偏好自己调配。

    赵轲拿一次性纸杯倒了杯咖啡,他问欧阳婕加多少奶、几包糖?

    欧阳婕摇摇头说我不喝美式,我只喝榛果拿铁和焦糖玛奇朵。

    “你当公司是星巴克啊?”赵轲自己喝起了咖啡,咖啡豆多是东瀛人带来的,这些日方派驻员人人喝咖啡,他们只煮一个东瀛品牌的咖啡豆,日方派驻员喜欢端着咖啡杯去天台抽烟,他们几乎只抽MildSeve,他们偶尔也抽中南海点五。

    “我分到市场科了。”

    “我看到你在你们科最边缘的那个座位上好无聊的样子,没人带你吗?”

    “带我的那个姐姐,她喷的香水好浓哦。”欧阳婕噘嘴道,她神秘兮兮凑到赵轲耳边,低声说:“而且那个姐姐,穿的是红色bra。”

    赵轲跟欧阳婕也算比较熟了,两人在拓展训练中是队友,一起分到了涂装车间实习三个月,在涂完修饰区协力推车,分部门时都分到了销售部。

    熟到一定程度了,欧阳婕连她的师傅穿什么颜色的内衣,也在第一时间告诉赵轲。

    赵轲无语的笑了起来:“咱俩在涂装车间实习了三个月,我们都知道黑色和白色是主打色,红色是个性色,然而这跟你的市场科工作有什么关系?你来到市场科的第一天,只关注你师傅的个性色吗?”

    “总而言之上班的时候穿个性色很奇怪啦,不搭。”欧阳婕的关注点还真是有意思,她说:“我师傅让我跟着她做广告业务,你觉得可以吗?”

    “欧阳你是学市场营销的,市场科和你的专业对口,可不可以你自己心里不清楚吗?”赵轲给出了他的建议,他说:“师傅让你做什么,你就做什么咯,我们都是职场新人,听师傅的话就对了。”
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